公司地址：內蒙古赤峰市紅山物流園區2幢2樓
QQ：2743340373
QQ郵箱：2743340373@qq.com
業務電話：15049948955
銷售電話：13789534506
傳真：0476-5988868
終端直供走出處方藥冬天
2015-04-21 瀏覽次數：6444
處方藥企業的冬天來了！醫?？刭M、二次議價……國家控制藥品價格的意圖越來越明確！湖南招投標重傷藥企；浙江開啟新的藥品掛網價確認模式，讓藥企先對可能的藥價降幅進行確認，再啟動相關產品全國最低價的采集工作，這可能會讓浙江藥品招標價成為真正的全國藥品最低中標價。
國家領導人也在去年的國務院常務會議上明確提出：“藥價要下來，服務要上去，醫保要保??！”這表明了國家對藥品價格的態度——要想保住醫保，首先是從降低藥品價格開始。結合我國藥品費用占醫院收入40%～50%以上的現實，不難想象，國家從藥價開刀的原因。
藥品降價，企業的日子不好過，原有的價格體系被打亂，已經形成習慣的各級利益分配體系將要發生變化，那些療效不明確、又沒有操作空間的產品將逐漸退出市場，這樣的處方藥企業往往很多。怎么辦？只能等死嗎？當然不是！市場變化了，企業必須變化！藥企需要尋找新的營銷模式進行突破。對于有多產品的處方藥企業來說，終端直供模式是一個可以考慮的選擇。
這兩年，終端直供模式風生水起，許多OTC企業依靠該模式實現銷售規模大幅增長，于是人們自然而然地將其定義為OTC企業的營銷模式。其實不然，處方藥企業也可以采用終端直供模式。
明商咨詢總經理谷豐曾服務過這樣的企業。該企業原先的處方藥由于歷史原因，經過歷次招投標，藥品價格空間不再適合進行處方藥操作。該產品只在部分原來操作比較好的地區維持操作，其他市場處于空白狀態。但該處方藥是獨家產品，有特色，企業還有多個普藥產品，根據這一產品特點，設計了終端直供模式，又根據企業缺乏直供人才的具體情況，設計了招商模式，找有終端隊伍的代理商，目標集中在二三級市場。僅用一年時間，銷售規模就達3000多萬元，現在已經有了上億元的規模。
許多企業由于歷史原因進入處方藥市場，但因產品老化，或模式更新慢，或體制限制，加上受近期國家醫改政策影響，在處方藥冬天即將來臨的時刻，日子更加難過。這些企業不乏有地域知名度的企業，甚至在全國都有一定知名度，但限于多年處方藥思維模式，缺乏模式轉型和創新思維，對終端直供模式缺乏了解。
其實，終端直供模式與處方藥原有模式并不沖突，它可以作為原有模式的一個補充，有效釋放其他產品資源的能量，處方藥可借助這一模式開拓新的終端市場。
美女被躁免费视频网站大全桃色,精品亚洲AV无码一区二区三区,久久国产欧美日韩精品,绝色教师美妇沉沦为玩物
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<蜘蛛词>|
<文本链>
<文本链>
<文本链>
<文本链>
<文本链>
<文本链>
